月5,000円案件は終わり。時給2,000円超SNS運用に転換した3つの仕組み
半年前まで、私はクラウドワークスで月5,000円のSNS運用案件を3件掛け持ちしていました。合計月収1万5,000円。稼働時間は週に10時間以上。計算すると時給は300円台という現実でした。
当時の最大の問題は「複数プラットフォームの同時運用」でした。Twitter（現X）・Instagram・TikTok・Threads・Blueskyと、クライアントによってバラバラなSNSを担当していたため、それぞれのアルゴリズムや投稿フォーマットに対応するだけで時間が溶けていきました。さらにアルゴリズム変動のたびにリーチが激減し、「月5,000円では成果が出ない」という悪循環に陥っていました。クライアントも成果を感じられず、3ヶ月で契約終了が続く状況でした。
転換のきっかけは「業界を絞ること」でした。私は飲食・食品系クライアントに特化し、Instagram Reelsを主軸とした戦略に一本化しました。B2B企業の案件はLinkedInに絞り、プラットフォームごとの専門性を高める方向に切り替えたのです。
次に取り組んだのが「月額定額制パッケージ」への移行です。小規模企業向けに月額15,000〜30,000円の3段階プランを設計しました。投稿本数・レポート頻度・ストーリーズ対応の有無で差別化し、ランサーズの直接契約機能を使って継続受注に切り替えました。クライアントに目標（フォロワー数よりも問い合わせ件数や予約数）を最初に明確化してもらうことで、成果の可視化もしやすくなりました。
最後が「制作の自動化」です。ChatGPTで投稿文の初稿を生成し、Canvaで業界別テンプレートを20種類作成。1投稿あたりの作業時間が平均45分から15分に短縮されました。月額2万円のクライアントを4社担当すると月収8万円、稼働は月30〜35時間程度。時給換算で約2,300円になりました。
ポイントは「何でもやるSNS運用」をやめたことです。業界・プラットフォーム・パッケージを絞ることで、提案の精度が上がり、単価も上がりました。今から始める方には、まず1業界・1プラットフォームへの特化をおすすめします。