BtoB向けUI/UX設計に特化して単価2倍にした話
正直、去年の終わりごろはかなり焦ってました。バナー制作やLPデザインの単価が目に見えて下がってきて、ランサーズやクラウドワークスで同じ案件に10人以上応募が来ているような状況。AIデザインツールの普及で「自分でもできる」という発注者が増えて、初心者フリーランサーとの価格競争に巻き込まれる悪循環でした。
そこで思い切って方向転換したのが、BtoB向けのUI/UX設計への特化です。具体的には、中小企業向けの社内管理ツールや業務系SaaSのUIを専門に扱うようにしました。この領域、やってみて気づいたんですが、供給側がまだぜんぜん足りていない。一般的なWebデザインと違って「業務フローの理解」「ユーザーインタビュー」「CRO（コンバージョン最適化）の視点」まで求められるので、AIツールだけでは代替しきれないんですよね。結果として単価は以前の2倍以上、月あたり35万円前後で安定するようになりました。
ツール面ではFigmaのリモートコラボレーション機能をフル活用しています。2026年時点でFigmaを使ったリモート協業案件は前年比40%増の傾向があり、クライアントとリアルタイムで画面を共有しながら進められるのが特に地方の中小企業に刺さりました。「東京の制作会社に頼むより話が早い」と言ってもらえることも多いです。
地方中小企業やローカルメディア向けのデザイン需要も実は未飽和で、競合が少ないブルーオーシャンです。私が担当しているある地方の建設会社では、採用サイトのUI改善だけで応募数が3ヶ月で1.8倍になり、その実績をもとに継続契約に移行しました。
効率化もポイントで、AIツールとFigmaのテンプレートを組み合わせることで、1案件あたりの制作時間を約40%削減。余った時間でライティングやコーディングの外注管理をするようにしたら、実質的に「チームの窓口」として動けるようになりました。
今一番注力しているのがサブスク型の月額契約への移行です。「月3万円〜で継続的にデザイン業務を引き受けます」という形で3社と契約しており、固定収入が月9万円確保できているのは精神的にも大きい。スポット案件だけに依存しない構造を作るのが、フリーランスとして生き残るうえで一番効いた変化だと感じています。
スキルを売るのではなく、「デザイン事業を作る」という意識に切り替えたことが転換点でした。Figmaの素材をSaaS的に販売することも今後試したいと考えています。AIに仕事を奪われると嘆くより、AIを使いこなす側に回った方が圧倒的に楽しいですよ。