FBA手数料改定で利益激減→メルカリShops乗り換えで復活した話
2024年3月のAmazon FBA手数料改定、皆さんの利益はどのくらい削られましたか？正直に言うと、私は改定前と比べて月の純利益が約3万円近く吹き飛びました。
特にダメージが大きかったのが小型軽量商品カテゴリ。文房具や日用雑貨を中心に仕入れていた私にとって、手数料が従来比30〜40%増になったのは本当に痛かったです。仕入れ値・送料・手数料を差し引くと、一部商品はほぼ利益ゼロという悲惨な状態に。
「このままFBAに依存していてはダメだ」と気づいて、まず取り組んだのが**プラットフォームの分散**です。
メルカリShopsの販売手数料は一律10%。FBAが商品カテゴリによって15〜45%取るのと比べると、この差は圧倒的です。同じ商品をメルカリShopsで出品し直したところ、粗利率が一気に改善しました。発送手間は増えますが、月10万円規模の売上なら手数料差だけで3〜4万円のプラスになる計算です。
次に導入したのがKeepaです。以前は感覚で仕入れ判断していましたが、Keepaで過去180日の価格推移・ランキング変動を確認するようにしてから、仕入れ精度が格段に上がりました。体感ですが、不良在庫率が半分以下になり、仕入れ判定の正確さは65%以上改善されたと感じています。月額約2,000円の投資でこれだけ変わるなら安いものです。
さらに最近チャレンジし始めたのがTikTokショップへの出品です。越境EC転売の分野では前年比3倍成長と言われており、初期出店費用がほぼ無料なのも魅力。まだ月1〜2万円規模ですが、ハンドメイド雑貨や和風小物の反応が良く、将来性を感じています。
現在の私のスタイルは「Amazon FBA（高回転・ブランド品）＋メルカリShops（日用品・小型商品）＋TikTokショップ（実験枠）」の三本柱。プラットフォームごとに得意ジャンルを振り分けることで、月商は50万円台を安定してキープできるようになりました。
手数料改定に振り回されないためには、一つのプラットフォームに依存しないことが何より大切だと痛感しています。同じように悩んでいる方がいればぜひ試してみてください。何か質問あればコメントどうぞ！